Una idea que atrae a mucha gente: «compro la caja, vendo lo justo para recuperar lo que pagué y el resto me lo quedo gratis». ¿Se puede? A veces. Depende sobre todo de dos cosas: el tramo que compres y el precio al que consigas vender. Vamos a hacer las cuentas con los mínimos reales de nuestras cajas, dejando claro qué es dato y qué es suposición.
Lo que es dato
El valor mínimo garantizado de cada tramo, en PVP de Amazon sumado y documentado en el albarán:
- Pagas 50 € → mínimo 100 €.
- Pagas 100 € → mínimo 200 €.
- Pagas 200 € → mínimo 600 €.
- Pagas 300 € → mínimo 1.200 €.
Lo que es suposición
El precio de venta. De segunda mano no se vende a PVP. Para el ejemplo vamos a usar dos supuestos: que vendes, de media, a la mitad del PVP (escenario A) o a un tercio del PVP (escenario B). Ninguno es «el normal». Un producto precintado y muy buscado puede venderse por encima de la mitad; uno con uso o con poca demanda, muy por debajo del tercio. Además, no contamos comisiones de plataforma ni envíos, que restan.
Las cuentas, tramo a tramo
Caja de 50 € (mínimo 100 € en PVP)
Ejemplo. Escenario A: para ingresar 50 € necesitas vender productos que sumen 100 € de PVP. Es decir, toda la caja. Escenario B: no llegas ni vendiéndolo todo.
Caja de 100 € (mínimo 200 €)
Ejemplo. Igual que la anterior: en el escenario A hay que vender todo; en el B no se llega.
Caja de 200 € (mínimo 600 €)
Ejemplo. Escenario A: necesitas vender 400 € de PVP, dos tercios del mínimo. Te quedaría un tercio. Escenario B: necesitas vender los 600 €, todo.
Caja de 300 € (mínimo 1.200 €)
Ejemplo. Escenario A: necesitas vender 600 € de PVP, la mitad. Escenario B: 900 €, tres cuartos. En los dos casos queda producto para ti.
Qué nos dicen estos números
- Los tramos de 50 y 100 € no están pensados para «recuperar y quedarme el resto». Multiplican por dos, y eso da para uso propio, para regalar o para aprender. Si tu plan es vender solo una parte, no son tu tramo.
- A partir de 200 € la idea empieza a ser posible, siempre que vendas a precios razonables.
- En 300 € hay más colchón: incluso con un precio medio de venta bajo, no necesitas colocarlo todo.
En cualquier tramo, el resultado depende de tu trabajo vendiendo.
Cómo elegir qué vender y qué quedarte
Con el albarán delante, ordena los productos por PVP de mayor a menor. Luego:
- Vende primero lo que más demanda tiene, no necesariamente lo más caro. Mira en Wallapop qué se está vendiendo de verdad.
- Quédate lo que ibas a comprar de todas formas. Eso es ahorro directo, sin comisiones ni envíos.
- Prueba todo antes de publicar y describe el estado real. En electrónica, revisa que las baterías no estén hinchadas ni se calienten.
Para fijar precios, te ayudará cómo calcular el precio de venta de segunda mano. Y para no olvidarte de ningún coste, cómo calcular el margen de reventa.
Una decisión que va antes de vender
Tienes 30 días de devolución sin preguntas, pero se devuelve la caja, no media caja. Si vendes un producto, ya no puedes devolverla completa. Así que el orden es: abrir, cotejar con el albarán, probar, decidir si te la quedas, y solo entonces publicar anuncios. Si algo llega defectuoso, nos escribes con el número de pedido y una foto, y lo sustituimos.
Haz tus propios números
En la calculadora de rentabilidad puedes cambiar el porcentaje de venta, las comisiones y la parte que te quedas, y ver cómo se mueve el resultado. Pon supuestos prudentes.
Si tu plan es vender una parte y quedarte el resto, mira los tramos de 200 y 300 € en comprar devoluciones de Amazon. La caja de electrónica y la mixta son las que más juego dan para este planteamiento. Pide, coteja el albarán y decide con el contenido delante: tienes 30 días y, si quieres, pagas al recibir.
