Las cifras que circulan por ahí suelen ser ingresos, no beneficio. Vamos a la parte que importa.
Lo que se lleva la plataforma
| Concepto | Sobre una venta de 25 € |
|---|---|
| Comisión TikTok Shop (5-8%) | 1,25 - 2 € |
| Envío (si lo asumes) | 3 - 5 € |
| Provisión de devoluciones (5%) | ≈ 1,25 € |
| Se va, en total | ≈ 6-8 € |
Eso es fijo y no lo puedes tocar. Lo único que mueves es el coste de origen.
La misma venta con dos costes distintos
| Unidad a 3 € | Unidad a 12 € | |
|---|---|---|
| Venta | 25 € | 25 € |
| Comisión y envío | -7 € | -7 € |
| Coste del producto | -3 € | -12 € |
| Queda | 15 € | 6 € |
Con seis euros de margen, una sola devolución se come dos ventas. Con quince, la absorbes sin enterarte. Esa es toda la diferencia entre un negocio que aguanta y uno que no.
Cuántas ventas hacen falta
Con 15 € de margen por venta, cien ventas al mes son 1.500 € brutos, de los que hay que descontar cuota de autónomo, IRPF e IVA. No es dinero fácil, pero es un cálculo real y se puede planificar.
Con 6 € de margen, esas mismas cien ventas son 600 €, y ahí la cuota de autónomo ya se lleva un tercio.
Qué no cuenta la gente que enseña sus capturas
- El tiempo de grabar. Tres o cuatro vídeos diarios las primeras semanas.
- El producto del lote que no se vende, que existe siempre.
- Los envíos que se pierden.
- Los impuestos.
Cómo bajar el coste por unidad
Es lo único que mueve la aguja. Un lote de devoluciones deja la unidad entre 3 y 6 euros porque pagas por la caja, no por artículo. Puedes calcularlo con tus cifras en la calculadora de rentabilidad, y comparar fuentes de stock en cómo conseguir stock barato.
