La pregunta que más recibimos por teléfono en el almacén no es qué viene dentro de una caja, sino cuánto dinero hace falta para empezar. Y la respuesta honesta incomoda a mucha gente: no necesitas miles de euros, pero tampoco vas a montar un negocio con cincuenta euros y un móvil. Aquí tienes el presupuesto real, partida por partida, tal y como se lo explicamos a los clientes que vienen a recoger su primer lote a Alicante.
La inversión mínima honesta: entre 250 y 400 euros
Si tuviéramos que dar una cifra única para arrancar con cierta seriedad, serían unos 300 euros. Con ese dinero cabe una caja de devoluciones de 200 euros, el material de embalaje inicial y un pequeño colchón para los primeros envíos. Por debajo de 150 euros se puede probar, y de hecho mucha gente empieza con una caja de 50 euros para ver si el negocio le gusta, pero no lo llames inversión: eso es una prueba de concepto.
La diferencia entre probar y empezar está en el volumen. Con una caja pequeña sacas ocho o diez artículos, los vendes en un par de semanas y sacas una conclusión estadísticamente pobre. Con doscientos euros ya manejas suficiente producto como para ver un patrón: qué categorías se mueven rápido, qué se queda muerto y cuánto tiempo real te ocupa todo el proceso.
Partida 1: el lote de devoluciones
Es el gasto principal y el único que devuelve dinero. En Chollo Cajas trabajamos con cuatro formatos: 50, 100, 200 y 300 euros. Todas salen del mismo almacén, con albarán físico donde figura el PVP original de cada referencia, y llegan con envío gratis en 24-48 horas a península. El pago es contra reembolso, así que no adelantas nada hasta que el transportista te pone la caja en la puerta.
Nuestra recomendación para alguien que empieza en serio es la de 200 euros. La de 50 es un buen regalo o una toma de contacto, la de 100 funciona bien si vas muy justo de presupuesto, y la de 300 tiene sentido cuando ya sabes vender y quieres alimentar un ritmo constante de publicaciones. Si dudas entre formatos, tenemos un análisis específico en la guía sobre la mejor caja de devoluciones para principiantes.
Partida 2: material de embalaje y espacio
Esto es lo que suele pillar desprevenido al novato. Vender por internet significa empaquetar, y empaquetar cuesta dinero desde el primer día.
- Cajas de cartón de varios tamaños: entre 20 y 35 euros por un pack inicial decente. Reutilizar las cajas que te llegan ahorra bastante, siempre que estén presentables.
- Precinto, papel kraft y plástico de burbujas: unos 15 euros que duran mes y medio con volumen bajo.
- Etiquetas adhesivas e impresora: si ya tienes impresora, 8 euros de etiquetas. Si no, puedes escribir a mano al principio o imprimir en cualquier copistería por céntimos.
- Bolsas acolchadas para artículos pequeños: alrededor de 10 euros el pack de cincuenta y salen muchísimo más baratas que la caja rígida.
Sobre el espacio: al principio te vale una habitación, un trastero o incluso un armario grande. El problema aparece a partir del tercer o cuarto lote, cuando el producto que no se vende empieza a acumularse. Si en algún momento te planteas dar el salto, escribimos sobre esto en detalle en el artículo de almacén pequeño para revender.
Partida 3: los costes por venta que se comen el margen
Aquí es donde las cuentas alegres se estropean. Cada artículo vendido arrastra su propia lista de descuentos antes de que el dinero sea realmente tuyo.
| Concepto | Coste habitual | Comentario |
|---|---|---|
| Comisión de plataforma | 5-15 % del precio | Depende de si vendes como particular o con cuenta profesional |
| Pasarela de pago | 0,25-1,5 % + fija | Se aplica también sobre el importe del envío |
| Envío nacional estándar | 3,50-7 euros | Más caro si el paquete es voluminoso aunque pese poco |
| Embalaje por pedido | 0,60-1,20 euros | Media real incluyendo relleno y precinto |
| Devoluciones del comprador | 3-8 % de las ventas | Mayor en electrónica y textil, casi nulo en hogar |
| Producto invendible | 10-20 % del lote | Roto, incompleto o sin demanda a ningún precio |
Ese último renglón es el que más discusiones genera. Una caja de devoluciones no es una caja de producto nuevo perfecto: son artículos que un cliente devolvió, y siempre hay un porcentaje que no vale para venta. Contarlo desde el principio es lo que separa un cálculo realista de una fantasía. Si quieres la fórmula completa, la desarrollamos paso a paso en la guía para calcular el margen de reventa.
Partida 4: tu tiempo, el gasto invisible
Nadie lo apunta en la hoja de cálculo y es probablemente el coste más alto. Abrir un lote de 200 euros, limpiar y comprobar cada artículo, hacer fotos decentes, redactar anuncios, responder mensajes, negociar y empaquetar se lleva fácilmente entre ocho y doce horas repartidas en varias semanas.
Si sacas 400 euros de una caja de 200 y has invertido diez horas, tu beneficio antes de gastos es de 200 euros: veinte euros la hora. No está mal como ingreso complementario, pero no es dinero pasivo ni se parece a lo que cuentan los vídeos de treinta segundos.
Cuánto se recupera realmente y en cuánto tiempo
Con las cajas que salen de nuestro almacén, el revendedor que trabaja bien suele mover el contenido por entre 1,8 y 2,5 veces lo que pagó, en bruto. Después de restar comisiones, envíos, embalaje y mermas, el neto realista se queda cerca del doble de la inversión en el mejor de los casos, y en torno a un 40-60 % de beneficio en escenarios normales.
El plazo importa tanto como la cifra. Un lote de 200 euros no se liquida en un fin de semana: entre tres y seis semanas es lo habitual si publicas con constancia. Los primeros artículos vuelan, los últimos tres o cuatro se quedan meses y muchas veces acaban vendiéndose a precio de saldo o regalados a familia. Eso también forma parte del cálculo.
Ejemplo con números de una caja de 200 euros
- Coste del lote: 200 euros, envío incluido, pagados contra reembolso.
- Material de embalaje amortizado en ese lote: unos 25 euros.
- Facturación por 18 artículos vendidos: 430 euros.
- Comisiones y pasarela: 38 euros.
- Envíos de salida no repercutidos al comprador: 45 euros.
- Una devolución de cliente: 22 euros perdidos entre reembolso y porte.
- Beneficio neto: unos 100 euros sobre 200 invertidos, en cinco semanas.
Ese es un lote normal, ni bueno ni malo. Los buenos aparecen cuando cae un artículo de electrónica con PVP alto y en buen estado, que por sí solo puede pagar media caja. Los malos existen también, y hay que asumirlos como parte del promedio.
Lo que no necesitas comprar al principio
Mucha gente se gasta dinero antes de facturar un euro. Estas son las compras que puedes aplazar sin problema:
- Alta de autónomo inmediata: mientras estés probando con volumen bajo no tiene sentido, aunque conviene informarse antes de crecer. Lo tratamos en el artículo sobre fiscalidad del revendedor.
- Estanterías industriales y carretilla: con dos baldas y el suelo del salón vas sobrado los primeros meses.
- Cuentas profesionales de pago en varias plataformas: empieza con una gratuita, aprende a vender y luego paga por escalar.
- Fotografía con estudio: una ventana con luz natural y una sábana blanca dan mejor resultado que un aro de luz barato.
Lo que sí conviene desde el minuto uno es llevar un registro. Una hoja de cálculo simple con lo que pagaste, lo que vendiste y cuándo lo vendiste vale más que cualquier herramienta de pago.
Dónde vender lo que sale de la caja
El canal condiciona el presupuesto porque cada plataforma cobra distinto y tarda distinto. La reventa local sin envío elimina de golpe los portes y el embalaje, y sube el margen aunque baje el alcance. La reventa nacional multiplica compradores pero mete comisiones y logística en la ecuación.
Si aún no lo tienes decidido, hemos comparado los canales activos este año en dónde vender productos de devoluciones, y hay una guía específica de reventa en Wallapop con el detalle de precios y tiempos de publicación.
Presupuesto resumido para arrancar este mes
Para alguien que quiere empezar con cabeza y sin endeudarse, este es el reparto que damos en el mostrador de Alicante:
- Caja de devoluciones de 200 euros con albarán y envío gratis en 24-48 horas.
- Material de embalaje inicial por unos 55 euros.
- Colchón de 50 euros para envíos y algún imprevisto.
- Total: 305 euros y un fin de semana libre para clasificar.
Si tu presupuesto es más ajustado, la de 100 euros funciona igual de bien como escuela, solo que con menos artículos y por tanto con más varianza. Y si vienes con 200 euros justos y quieres saber cómo estirarlos, escribimos una hoja de ruta concreta en empezar a revender con 200 euros.
Antes de dar el paso
Llevamos desde 2014 vendiendo cajas de devoluciones y hemos visto de todo: gente que ha montado un negocio pequeño y estable, y gente que abrió una caja, vio dos artículos rotos y no volvió a intentarlo. La diferencia casi nunca está en la suerte del lote, sino en si el revendedor tenía las cuentas claras antes de empezar.
Puedes ver lo que cuentan otros compradores en las opiniones, resolver dudas concretas sobre albarán, pago y envío en las preguntas frecuentes, y cuando lo tengas decidido, elegir formato en nuestro catálogo de cajas. Sin sorpresas: pagas al recibir y con el albarán en la mano.
