Crecer no es publicar más sin más: es cambiar de prioridad en cada fase, y muchas tiendas fracasan por hacer siempre lo mismo.
Fase 1: las primeras dos semanas
Prioridad: volumen. Tres o cuatro vídeos diarios, aunque no te convenzan. El algoritmo necesita datos de muchos vídeos para aprender a quién enseñarte, y con pocos no los tiene.
Fase 2: el primer mes
Prioridad: identificar qué funciona. Con los datos de la fase 1, mira qué formato retuvo más y qué producto generó más interacción. Repite ese patrón con variaciones en vez de seguir probando al azar.
Fase 3: a partir del segundo mes
Prioridad: escalar lo validado. Compra más del tipo de producto que mejor ha funcionado, en vez de diversificar sin criterio. Aquí un lote de devoluciones de la categoría que mejor te ha ido concentra la inversión donde ya sabes que hay resultado.
El error de saltarse fases
Comprar mucho stock antes de saber qué formato funciona es el error más caro. Es mejor perder tiempo probando con poco stock que acumular producto que no sabes cómo vender.
Señales de que toca pasar a la siguiente fase
| Señal | Significa |
|---|---|
| Algún vídeo retiene claramente más que el resto | Pasa a fase 2 |
| Un producto o formato se repite en lo que mejor funciona | Pasa a fase 3 |
| Los pedidos superan lo que puedes procesar a tiempo | Hora de sistematizar, no solo comprar más |
Más sobre cómo sistematizar en cómo escalar sin perder calidad.
Tienes los tamaños en el catálogo y las cuentas en la calculadora de rentabilidad.
