Poner precio es donde más dinero se pierde en la reventa, y casi nunca por poner barato. Se pierde por poner un precio irreal, dejar el anuncio muerto tres meses y acabar malvendiendo con prisa.
Los tres precios que no debes usar
El PVP original
Que un artículo costara 89 € en Amazon no significa nada para tu comprador. Él no está eligiendo entre comprarlo nuevo y comprártelo a ti; está eligiendo entre tu anuncio y los otros ocho parecidos.
Lo que te costó
Tu coste es asunto tuyo. Sirve para saber si te compensa vender, no para decidir cuánto vale.
Lo que "debería" valer
La intuición sobre lo que algo vale es el peor consejero. El mercado de segunda mano tiene precios que a menudo no tienen lógica aparente y hay que aceptarlos.
El único precio que importa: el de las ventas cerradas
Lo que necesitas saber es a cuánto se ha vendido ese artículo, no a cuánto está publicado. Son cosas muy distintas: los anuncios publicados incluyen todos los que llevan meses parados porque están caros.
Cómo mirarlo:
- Busca el artículo en la plataforma donde vas a vender.
- Filtra por vendidos o reservados si la plataforma lo permite.
- Si no lo permite, fíjate en los que tienen muchas visitas y pocos días publicados.
- Descarta el más caro y el más barato, y quédate con la media de en medio.
La fórmula práctica
- Precio de referencia: la media de las ventas cerradas.
- Ajuste por estado: si está precintado, súbelo un 10-15%; si está abierto y sin caja, bájalo otro tanto.
- Margen de regateo: añade un 10-15% por encima, porque en segunda mano casi todo el mundo pregunta si es lo último.
- Suelo: el precio por debajo del cual prefieres quedártelo. Escríbelo antes de publicar, no en mitad de una negociación.
Cuánto tiempo esperar antes de bajar
| Situación | Qué significa | Qué hacer |
|---|---|---|
| Muchas visitas, ningún mensaje | Interesa pero el precio frena | Bajar un 10% |
| Pocas visitas | Título o fotos malos | Rehacer el anuncio, no bajar |
| Mensajes que regatean mucho | Estás por encima del mercado | Ajustar al precio real |
| Dos semanas sin nada | Precio fuera de mercado | Bajar de verdad, no 1 € |
Bajar cinco euros la segunda semana casi siempre sale más rentable que venderlo dos meses después al mismo precio. El stock parado también cuesta: ocupa sitio, ocupa cabeza y envejece.
Cuándo NO bajar
- Si el anuncio es malo. Fotos oscuras o título pobre no se arreglan con precio.
- Si es temporada baja para ese producto. Un ventilador en enero no se vende ni regalado.
- Si acabas de publicarlo. Dale al menos una semana.
- Si estás por debajo de tu suelo. Para eso lo escribiste.
El truco del lote pequeño
Cuando de una caja salen varias unidades parecidas de poco valor —cables, fundas, accesorios—, venderlas sueltas es tiempo perdido. Agruparlas en un pack de tres o cinco a un precio redondo las coloca de golpe y sube el ticket medio.
Conclusión
El precio correcto no es el que te gustaría, es el que alguien pagó hace poco por lo mismo. Mira ventas cerradas, deja margen de regateo, escribe tu suelo antes de negociar y no dejes morir un anuncio por cinco euros.
Para las cuentas del lote completo tienes la calculadora de rentabilidad, y para elegir canal, dónde vender productos de devoluciones.
