El error más caro de este negocio se comete antes de pagar: calcular el margen con números demasiado optimistas.
Paso 1: parte del valor garantizado, no del PVP sumado
Una caja de 200 € con valor mínimo garantizado de 600 € no significa que vayas a vender 600 € sumando el PVP de Amazon de cada artículo. Ese valor es una referencia de lo que costaría nuevo, no lo que vas a cobrar tú en segunda mano.
Paso 2: aplica el descuento por producto no vendible
Siempre hay un porcentaje que no se vende: roto, incompleto, sin salida. Un 15-20 % es un supuesto realista para calcular; ignorarlo es el error que más infla las expectativas.
Paso 3: descuenta el canal
| Canal | Lo que se lleva |
|---|---|
| Wallapop (mano) | 0% |
| Vinted | Lo paga el comprador |
| TikTok Shop | 5-8% + envío 3-5 € |
| Milanuncios | 0% |
Un ejemplo completo
Caja de 100 €, valor de venta esperado en segunda mano (no PVP) de 220 €:
- Venta esperada realista en segunda mano: 220 €
- Menos 18% no vendible: −40 €
- Menos comisiones y envíos mezclados: −15 €
- Margen bruto estimado: 165 €
- Menos coste de la caja (100 €): margen neto ≈ 65 €
65 € sobre 100 € invertidos, con seis a diez horas de trabajo, es un margen real y sostenible. Es muy distinto del "multiplicas por seis" que prometen algunos anuncios, que solo cuentan el PVP sumado sin descontar nada.
Herramienta
Puedes hacer este cálculo con tus propios números en la calculadora de rentabilidad, que ya aplica los descuentos realistas por tamaño de caja.
Tienes los tamaños en el catálogo y las cuentas en la calculadora de rentabilidad.
