Puede parecer contraintuitivo que una tienda pida activamente que la compares con la competencia, pero tiene una lógica sencilla detrás.
La razón principal
Un cliente que ha comparado y decide comprarnos, lo hace con información, no por falta de alternativas. Ese tipo de decisión genera más confianza real en la compra y hace que, si algo no sale como esperaba, entienda mejor el contexto (por ejemplo, que ningún proveedor puede garantizar el contenido exacto de un lote cerrado).
Qué esperamos que compares
- El precio de cajas o palets de tamaño similar entre distintos proveedores.
- La transparencia sobre lo que se puede y no se puede garantizar del contenido.
- Las formas de pago disponibles y qué protección ofrecen.
- Las reseñas y opiniones, tanto en nuestra web como fuera de ella.
Lo que esta forma de vender nos exige a nosotros
Pedir que compares nos obliga a mantenernos honestos y competitivos, porque sabemos que el cliente tiene otras opciones a un clic de distancia. Es una presión que consideramos sana: si no aguantamos la comparación, el problema es nuestro, no del cliente por haber mirado alternativas.
No buscamos la venta a cualquier precio
Preferimos un cliente que llega tras comparar y elige con conocimiento de causa, que uno que compra deprisa y luego se siente engañado porque no sabía que existían otras opciones o no entendía bien lo que estaba comprando. Puedes empezar comparando ahora mismo nuestro catálogo con cualquier otra tienda que estés valorando.
