"¿Cuánto vale un palet de devoluciones de Amazon?" es probablemente la pregunta que más nos llega por teléfono al almacén. Y la respuesta honesta empieza por otra pregunta: ¿qué palet? Porque bajo la misma palabra se venden cosas que cuestan 400 euros y cosas que cuestan 3.000, y no tienen nada que ver entre sí. En este artículo desglosamos los rangos reales de precio en España en 2026, qué variables los mueven y qué costes te vas a encontrar después que casi nadie te cuenta antes.
Qué es un palet de devoluciones, en cifras
Un palet europeo estándar mide 120 por 80 centímetros y, apilado a la altura habitual del sector, ronda entre 1,5 y 1,8 metros de alto. En términos de contenido eso se traduce, dependiendo del tipo de mercancía, en:
- Entre 150 y 600 unidades si hablamos de artículos pequeños y medianos mezclados.
- Entre 300 y 700 kilos de peso bruto.
- Entre 1,2 y 1,7 metros cúbicos de volumen efectivo.
Traducido a la vida real: un palet no cabe en un maletero, no lo sube un repartidor a un cuarto piso sin ascensor y no lo clasificas en una tarde. Esto importa para entender el precio, porque una parte del coste no está en la factura.
Rangos de precio reales en España en 2026
Estos son los tramos que observamos en el mercado español, incluyendo mayoristas, plataformas de subasta y almacenes independientes:
Palet sin revisar, mercancía mixta genérica
Entre 400 y 800 euros. Es la entrada más barata. Nadie ha abierto nada, no hay listado y la merma esperable es alta. Se vende prácticamente por peso o por bulto.
Palet mixto con listado básico
Entre 800 y 1.400 euros. Hay un inventario de contenido, aunque a veces sea estimado. La categoría dominante suele ser hogar, bazar o textil, con algo de pequeño electrodoméstico.
Palet clasificado por categoría con listado completo
Entre 1.400 y 2.200 euros. Aquí ya compras por segmento: solo juguete, solo belleza, solo bricolaje. Se ha inspeccionado unidad a unidad y se ha retirado lo inservible.
Palet de electrónica o alto valor
Desde 2.000 hasta más de 3.500 euros. Es el tramo más rentable si sabes lo que haces y el más peligroso si no. Un porcentaje relevante de electrónica devuelta lo está por avería real.
Las cuatro variables que mueven el precio
1. Manifestado o no manifestado
Es la variable que más pesa, con diferencia. Un palet con listado real puede costar el doble que el mismo palet sin listado, y la razón es simple: alguien ha invertido jornadas de trabajo en abrir, comprobar y anotar, y además ha asumido el coste de retirar lo que no vale. Lo explicamos a fondo en qué es el manifest de un lote de devoluciones.
2. Categoría dominante
Electrónica y herramienta se pagan caro porque el PVP por unidad es alto. Textil y bazar se pagan barato porque el PVP por unidad es bajo y el volumen ocupado es grande. Belleza está en medio, con la complicación añadida de las fechas de caducidad.
3. Estado declarado
No es lo mismo un palet de artículos nuevos precintados procedentes de sobrestock que un palet de devoluciones de cliente puras. El primero puede duplicar el precio del segundo con la misma composición de categorías.
4. Número de intermediarios
Amazon no vende palets al particular. Liquida grandes volúmenes a mayoristas autorizados, esos mayoristas parten camiones y venden a almacenes regionales, y esos almacenes venden al comprador final. Cada escalón añade su margen. Cuantos más escalones, más caro y más lejos del origen. Lo detallamos en qué son las cajas de devoluciones de Amazon.
"Un palet barato no es barato si te ocupa el garaje seis meses. El coste real no es lo que pagas, es lo que tardas en convertirlo en dinero." — conversación habitual con clientes que se plantean dar el salto al palet.
Los costes que aparecen después
Este es el apartado que más disgustos evita. Al precio del palet hay que sumarle:
- Transporte. Un palet no va por mensajería normal. En península, según origen y destino, hablamos de entre 60 y 150 euros. A Baleares o Canarias se dispara.
- Descarga. Si no tienes muelle ni transpaleta, necesitas camión con plataforma elevadora, y eso son entre 25 y 50 euros más.
- IVA. Los precios que ves anunciados suelen ser sin IVA cuando el vendedor trabaja B2B. Añade el 21%.
- Espacio. Un palet ocupa aproximadamente un metro cuadrado en planta, pero para clasificarlo necesitas cuatro o cinco.
- Tiempo de clasificación. Entre 8 y 20 horas de trabajo real para un palet mixto de 400 unidades.
- Gestión de residuo. Lo que no sirve hay que llevarlo al punto limpio, y el cartón sobrante ocupa una barbaridad.
Sumando todo, un palet anunciado a 900 euros acaba costando fácilmente 1.200 euros puestos en tu local, más una semana de trabajo.
Cuánto se puede recuperar de un palet
Vamos con las cuentas realistas, no con las de los vídeos de redes sociales. Sobre el PVP total declarado en el listado:
- Venta rápida en lotes a otros revendedores: recuperas entre el 20 y el 30% del PVP, pero en días.
- Venta unitaria en marketplaces de segunda mano: entre el 40 y el 60% del PVP, en semanas o meses.
- Venta en tienda física propia: entre el 50 y el 70%, pero con costes fijos de local encima.
Como norma práctica, un palet bien comprado debería permitirte recuperar entre 2 y 3 veces lo que pagaste, siempre que vendas la mayor parte del contenido. El problema es que casi nadie vende el 100%: entre un 15 y un 30% se queda parado. Ese remanente es el que decide si el palet fue buen negocio o solo entretenimiento caro.
Precio por unidad: el dato que de verdad compara
Comparar palets por precio total no dice nada. Lo útil es el coste por unidad aprovechable:
- Palet de 700 euros con 400 unidades y 30% de merma: 280 unidades útiles, 2,50 euros por unidad.
- Palet de 1.500 euros con 350 unidades y 5% de merma: 332 unidades útiles, 4,52 euros por unidad.
El segundo parece más caro y en muchos casos es mejor negocio, porque las unidades del palet clasificado tienen un PVP medio bastante superior y se venden antes. Haz siempre este cálculo antes de dejarte llevar por el titular del precio.
¿Y si comparamos con cajas?
Aquí está el punto que nos interesa dejar claro, aunque no nos beneficie comercialmente decirlo así de crudo: para la mayoría de la gente, el palet no es el producto adecuado.
Una caja de 100 o 200 euros con albarán te da la misma experiencia de compra, te permite aprender qué se vende bien en tu zona, cabe en casa, llega por mensajería en 24-48 horas y no te obliga a tener furgoneta. El palet solo tiene sentido cuando ya has hecho ese recorrido y necesitas volumen para bajar el coste unitario.
Tenemos la comparación completa en diferencia entre palet y caja de devoluciones.
Cómo saber si te están pidiendo un precio justo
- Pide el listado y calcula el ratio precio pagado sobre PVP total. Por debajo del 25% suele ser buena compra; por encima del 40% hay poco margen.
- Comprueba si el precio anunciado incluye IVA y transporte, o si son extras.
- Pregunta el origen del palet y cuántas manos ha pasado.
- Pide fotos del palet concreto, no de un palet genérico de catálogo.
- Verifica que el vendedor tiene almacén físico visitable y CIF español.
- Desconfía de precios muy por debajo del mercado sin explicación creíble.
Tenemos más dudas de este tipo resueltas en preguntas frecuentes y experiencias reales de compradores en opiniones.
Cómo trabajamos nosotros el precio
En Chollo Cajas compramos camiones completos y los partimos en nuestro almacén de Alicante desde 2014. Esa posición nos permite ofrecer formatos pequeños, de 50, 100, 200 y 300 euros, con contenido inspeccionado y albarán físico con PVP dentro de cada bulto, envío gratis en 24-48 horas a península y pago contra reembolso.
Es un modelo distinto al del palet: menos volumen, más control y sin necesidad de que el cliente tenga infraestructura. Puedes ver los formatos disponibles en el catálogo de cajas.
En resumen
En España, en 2026, un palet de devoluciones Amazon va de los 400 euros del material sin revisar a los más de 3.000 de la electrónica clasificada. El precio lo determinan el listado, la categoría, el estado y el número de intermediarios. Añade siempre transporte, IVA, espacio y horas de clasificación antes de decidir, y compara por coste por unidad aprovechable en lugar de por precio total. Y si es tu primera incursión en el sector, empieza por una caja: es más barato aprender con 100 euros que con 1.500.
