En segunda mano compra el que más confía. Y la confianza se construye con fotos limpias y descripciones sin adornos. No hace falta equipo: hace falta orden. Esta guía te da un método de cinco minutos por artículo y una plantilla de anuncio que puedes copiar.
Antes de la cámara: prepara el artículo
- Limpia. Un paño, agua con jabón suave o limpiador adecuado al material.
- Prueba. Si es electrónico, enciéndelo y comprueba que funciona.
- Reúne los accesorios. Cables, cargadores, manuales, cajas.
- Localiza los defectos. Arañazos, golpes, marcas, piezas sueltas.
La luz y el fondo
- Luz natural, cerca de una ventana, sin sol directo que queme los reflejos.
- Fondo neutro: una pared lisa, una mesa vacía o una cartulina blanca.
- Sin sombras fuertes. Si hay, gira el artículo o cambia de sitio.
- Lente limpia. Un gesto tonto que cambia mucho.
Los ángulos que no pueden faltar
| Foto | Para qué sirve |
|---|---|
| Frontal | Que se vea qué es |
| Laterales y trasera | Mostrar el estado completo |
| Marca o modelo | Que el comprador lo identifique |
| Accesorios incluidos | Evitar preguntas |
| Cada defecto | Honestidad y menos reclamaciones |
| Artículo en uso (si ayuda) | Dar escala |
El título: concreto y buscable
Fórmula: tipo de artículo + marca + modelo + estado.
Ejemplo ilustrativo: «Taladro percutor [marca] [modelo], funciona, con maletín». Sustituye por los datos reales de tu artículo, que puedes sacar del albarán de la caja.
La descripción: plantilla copiable
- Qué es (una línea).
- Estado (como nuevo con embalaje abierto, usado, con defecto).
- Qué incluye y qué no.
- Si funciona, y cómo lo has comprobado.
- Defectos y dónde están.
- Entrega: envío o en mano.
Ejemplo de redacción: «Funciona correctamente, probado hoy. Incluye cargador. Pequeño arañazo en el lateral (foto 4). Envío por [servicio] a cargo del comprador».
Lo que hay que evitar
- Decir «nuevo» si no lo es.
- Copiar descripciones de otras tiendas.
- Fotos de catálogo o ajenas.
- Ocultar defectos.
- Prometer garantías que no puedes dar.
Si el artículo procede de una caja de devoluciones, describe su estado real. El albarán te ayuda a identificar el modelo, pero no a asegurar el estado. Revisa qué es un albarán de caja de devoluciones.
El precio, sin ilusiones
Busca anuncios parecidos en estado parecido. El PVP original de Amazon es un techo teórico, no un precio objetivo. Un precio razonable y un margen pequeño para negociar funcionan mejor que uno inflado. Hay un cálculo de ejemplo en calculadora de reventa de una caja de 50 euros.
Un flujo de trabajo para vender más rápido
- Limpia y prueba cinco artículos.
- Fotografía los cinco seguidos, con la misma luz.
- Escribe las cinco descripciones con la plantilla.
- Publica y responde en horas, no en días.
- Anota qué se ha vendido y a qué precio.
Lo que no hace una buena foto
No convierte un artículo malo en bueno ni garantiza la venta. Mejora la probabilidad. Los resultados dependen del producto, del precio, de la demanda y de tu constancia.
Un apunte fiscal
Si vendes de forma habitual y con ánimo de lucro, hay obligaciones fiscales. No damos asesoramiento personalizado; consulta con un profesional.
Fotos según el tipo de artículo
- Electrónica: pantalla encendida si la tiene, puertos, número de modelo y cargador incluido.
- Juguetes: piezas completas juntas, la caja si existe y cualquier marca de uso.
- Menaje y hogar: interior, base y tapa; los utensilios, extendidos sobre fondo liso.
- Herramientas: accesorios, estado del cable y del maletín, y la herramienta sobre una superficie neutra.
Tres fallos de fotografía que restan ventas
Primero, las fotos movidas o con el flash directo, que crean reflejos y ocultan detalles. Segundo, los fondos desordenados, que distraen del artículo. Tercero, las fotos que no coinciden con la descripción: si dices que funciona, enséñalo funcionando. Corregir estas tres cosas suele bastar para que un anuncio mejore sin gastar un euro.
Dónde conseguir artículos para practicar
Si no tienes nada que vender, una caja de devoluciones de 50 euros te da material con albarán incluido, aunque el contenido es aleatorio y no hay beneficio asegurado. Mira las cinco temáticas en la tienda. Tienes 15 días naturales desde la entrega para decidir si te quedas la caja.
